漂亮女生经营玩具店的心得诀窍

多种经营是叶太太的制胜法宝，玩具店既经营文具又卖化妆品至少不会亏本；而精心挑选货物、排除市面上已经泛滥的货品，使她的小店始终走在时尚前沿，与众不同；最后，从一家大的供应商处统一采购，也为她节约了不少成本。

    
     初次进入叶太太的玩具Q品店时，真的很难说明白这到底算是什么店：有大堆特色公仔陈列的柜台，在另外一边，琳琅满目的文具、化妆品甚至是少女饰物平分了其余“秋色”。正是因为走了多种经营的路线，从2004年开店起，叶太太的小店面对诸多竞争，反而越开越旺。
   
     店址选在“二线”城市
   
     作为熟悉广州市场的本地居民，当了家庭妇女两年的叶太太决心重回“竞争市场”创业，其创业计划本是无比明确的：开办面向普通都市居民的中档玩具Q品店，赚多种经营的钱，没想到初开店时还是遭遇了小小的选址挫折。
   
     原来，她找遍了整个广州市，也没有找到人流量大而月铺租在5000元以下的店面。这时，刚好一位湖南老家的亲戚来拜访，说自己刚在东莞郊区开了一家饰物超市，生意好得不得了；叶太太于是想，玩具Q品与饰物差不多，在东莞这样的“二线城市”也应当很有发展空间，不如就去那里开吧。于是，在亲戚的帮助下，她也在东莞与广州接壤的城乡接合区找到了一个不错的铺面。
   
     一家进货优于多家进货
   
     到了进货时，叶太太本想多选几家店进货更容易多种经营，可实际操作却离理想很远。有一天，她在超市买东西，突然心中一亮：为什么我不可以在一家大供应商那里进货呢？于是，她回广州精心挑选，终于找到了一家时尚Q品供应商，不但有种类繁多的玩具供应，而且还有饰物、精品、化妆品、文具等产品供应，而且有专业物流队伍负责珠江三角洲地区的运输价格更优惠。
   
     刚开店的时候，叶太太的货品也没有多么显眼。某日，一位年轻顾客在商店里闲逛，毫不留情地对店员小姐说：“你们有的东西别人都有，毫无特色可言。”叶太太正好听到，虚心向顾客请教，顾客举例说，就说毛绒公仔吧，小熊、兔子与鸭子都是常见品种，但流行前线就有别致的小脚丫、小巴掌卖，感觉就不一样了。
   
     虚心学习抓住时尚
   
     叶太太觉得言之有理，看看自己的小店，的确缺乏新意与亮点。她从此细心观察时尚潮流，虚心向自己的侄子、侄女、表弟、表妹请教，看看现在的小朋友与少男少女到底喜欢什么样的产品，渐渐地摸索出了一些门道：一是但凡电视剧上流行的生活亮点很快就会在广州街头捕捉到，如法炮制进货就可事半功倍；再者，都市年轻人讨厌与别人雷同的玩具饰物，越少见的东西就越受欢迎，所以叶太太就经常去广州、东莞的其他商家调查，但凡已经泛滥的货品就不再进货，时尚成为了该店的特色。
   
     学生仔慢慢知道这家小店不但有时髦的玩具卖，还可以买到“好好学习”的时尚文具，由此一传十、十传百，更多的小朋友成为了店内的固定客户。

首期投资
   
     铺面租赁费用 约1.3万元
   
     装修费用 1万元
   
     前期公关费用 约2万元
   
     首次进货 5万元
   
     宣传费用 5000元
   
     总投资 约10万元
   
     每月运营表：（前期）
   
     铺面租金 4500元
   
     水电管理 约500元
   
     税收杂费 1000元
   
     人工费用 约6500元
   
     进货费用 2万元
   
     每月收入 4万元
   
     每月利润 7500元
   
     市场风险
   
     中国早已成为玩具产销大国，业内竞争强烈，产品利润率并非高昂。如果走单一经营路线，则投资风险过大。
   
     市场潜力
   
     与服装食品一样，玩具也是家居常用物品，随着人们生活的提高，其需求量必将提升。如叶太太一样，廉价路线，兼顾产品特色且多种经营，始终“情系”普通顾客需求，市场将越做越宽。
   
     选址建议
   
     该类Q品店的单件商品价格较低，“多销”成为保障收入的主要手段之一，因此，选址适在城市繁华路段，如广州的状元坊、棠下市场、三元里市场。应避开直接竞争者，面积在20－40平方米之间即可。