暑期网吧经营八招生意真经

随着炎热天气的迫近，一年一度最长的假期——暑假又到来了，每年的寒暑假，对于网吧行业来说，可以说是有人欢喜有人愁，对于开在一些城市社区、乡镇村落的网吧，放假回家的学子们就是最佳的客流，是难得的商机；但对于开在大中专院校周边、大学城区域里的网吧来说，由于商圈的局限性，客流严重流失的暑假就成了网吧的淡季。当然，无论是否暑假，网吧经营情况也是取决于网吧自身整体素质及经营方式，那么，网吧应如何过好这个暑期所带来的商机或是淡季呢？

　　因地制宜，灵活经营

　　无论是什么地段的网吧，在暑假期间也不能想当然地以为这些学生会走进网吧成为客户，即使是社区/乡镇有着大量回家的学生，也不等于他们一定会进入你的网吧，因此，网吧有需要针对暑假期间学子这个客户群的需要，因地制宜在暑假期间烧一把“火”。

　　巧打“空调牌”

　　学校一放假，不代表学校就成为空城，基于不同的原因，假期间留校的学生还是大有人在的，除了学生以外，在大学区域内做生意的人、学校内生活区的人、学生服务机构的员工等，暑假也会留在校区内，而这些，就等于是校区网吧潜在的客户群，网吧的商机还是存在的。

　　因此，校区内的网吧可以针对这些留守的人作为网吧的潜在客户，可以暑假期间设定一些优惠，比如时段的折扣优惠以吸引客流。还可以考虑增设一些经营项目吸引他们到网吧来，比如说在酷热功难当的暑期里，放大网吧休闲避暑的功能。暑假期间，与室外炎热的环境相比，学生可能更愿意留在有空调的室内活动，虽说现在很多大学宿舍也早已配有空调机，但留在宿舍就满足不了学子的休闲娱乐需要。这时，网吧就可从这方面考虑，将门口“空调开放”的字体放大，从意识上吸引所有路过网吧正热得大汗淋漓的人，加上张贴网吧内的些电影发布的信息，必定可以形成不小的吸引力。另外，网吧还可以适当地举行一些消暑优惠活动，比如上网即送清凉饮料一支，四小时以上再送一支，这样一来，留守学校的学生或教工就会把网吧视为一个避免休闲的好去外，而网吧看上去是成本提高了，但学生一但坐下来，三四个小时是不在话下，在暑假这个淡季里也能旺上一把。

　　发挥“信息中心”的价值

　　相对于校区网吧的客户流失，位于城市的社区、或是乡镇的网吧来说，就是学生回流成为客户群的“旺季”，但是，这些回流的学生是否进入网吧也不是必然的，网吧要真正利用到这个商机在假期间火一把，也必须要搞出一些特色来。

　　每年的六七月都是考试的季节，学生们完成一系列考试，特别是高考后，回到家可能还是会忐忑不安，会希望得到更多的资讯，因些，网吧可从这方面入手，把一些相关的资讯（比如考试相关网站的网址）放在大门口，吸引学生、家长前来咨询，进而吸引他们进入网吧。此外，回家的学生，特别是在一些乡镇，很多人都会有通过网络和朋友保持联系的需要，网吧可以针对这个需求，加强网吧的视频音频功能，还可以在一天中划出一定的时段作为“沟通优惠时段”，非网游的客户可以享受较大的折扣，以此来吸引这些学子们到网吧冲浪、聊天。这样一来，在居民社区、乡镇地段的网吧可以说是成为了一个返家学生的信息交流中心，只要配合适当的宣传，自然能将这些潜在的客户吸引到网吧。

　　借助商机，吸引厂商

　　说到暑假期间网吧的经营，还不得不提到近年来日趋重要的网吧增值经营的理念，暑期的契机集中了大量的学生客户群，这个客户群又有着吸收力强、适应性强、有消费潜力的人群，而这个客户群正正是广告商、厂商宣传的最大的目标客户群，如何利用好上网客户和广告客户之间的这种关系，也是暑假期间网吧经营的重要课题。

　　网游推广，暑期正当时

　　暑期正是网络游戏推广宣传的大好时机，网吧经营者应该抓住这个机会，通过引入网游的店内推广，同时针对周边客户群的情况，以网游为背景搞体验活动、网游PK、大型竞赛等，或者是积极参与游戏商的一些大型推广活动，比如前两年“玩《洛奇》夺金牌，赢取百万巨奖”这类的活动，只要加以适当宣传推广，无论是对网吧吸引客流还是对商家游戏推广来说，都能在暑期这个特殊的商机中获得最大的效果。而且这样一来，网吧也能通过客流量的提升作为与游戏商家谈判的筹码，实现广告、店内推广的增值，一举两得。
硬件宣传推广，网吧也受益

　　网吧一直以来都是硬件厂家宣传推广的重要阵地之一，而大学生们又是一个对新事物、高科技有着高接收能力的群体，在暑假期间，网吧如果能把握大学生群体的这一特性，也能在经营上实现增值。比如说在暑假期间与硬件厂商配合，举行一些诸如“网吧设备优化”、“设备配置组建”这类型的竞赛，奖品由硬件商家提借，这样的活动既对网吧本身有利又能实现社会效益，而硬件厂商也大都会积极配合去达成他们自己的宣传，这样一举多得的活动，网吧又何乐而不为呢？

　　除了网游、硬件外，网吧也可以尝试引入其它的诸如清凉饮料、科技产品等进行网吧推广活动。

　　利益VS守法

　　说到暑假期间网吧的经营，还不得不提到网吧守法经营的问题。众所周知，每逢假期，除了是学生们“放生”的日子，也是各部门大力清查管治的时候，消防、安全、未成年人等方面的各种专项整治行动纷纷出台，清查力度加强，网吧稍有不留意就会被抓个正着，轻则罚款警告，重则停牌关闭。

　　接待未成年人，不值

　　未成年人进入网吧上网一直是社会对网吧最大的争议，网吧环境、氛围对未成年人的影响已是无庸置疑的，网吧接待未成年人是各地执法部门老大难的问题。也许，对于网吧来说，客人已来到门口，能不让他进去吗？一时忘了查身份证也不奇怪呀。但是，从网吧整本利益的长远角度来看，因一时之利（或仅仅是一时之便）而违法接待未成年人，一来有可能导致网吧面对执法部门的警告查处，而且要知道，一但网吧被查出过一次违法接待，可能第一次只是罚罚款了事，但实际上执法部门已将你的网吧列入重点检查对象，到时，经营者疲于应付不同的检查队伍，还怎样去搞经营呢？另一方面，社会、家长、老师对网吧接待未成年人更加是深恶痛绝，声讨声不断，虽然这可能并不会造成网吧直接的经济损失，但对于某些地段的网吧（特别是一些社区、小区里的网吧）来说，一但接待了未成年人，网吧的形象就会受到极大破坏，网吧社区形象没有了，亦等同于失去了网吧广告、网吧内推广地等方面增值业务的承载能力，这样来看，孰轻孰重，相信经营者也能判断出来吧。 共2页: 上一页 1 [2] 下一页