服装店促销技巧：商场夏装提前开始“清货”
尽管正值盛夏，但市内各大百货商场内各种时令夏装却开始了强劲打折活动，夏装提前清货，为秋装上市腾地方，这一动作比往年提早了一个月。然而，在一片折扣声中，也有一些商家做起“明折扣暗旧款”的文章。
在南岗区一家大型商场二楼男装、三楼女装卖场，满眼尽是醒目的“5折”字样，不少知名品牌女装，也纷纷挂起打折标识。记者在其他几家商场也看到类似的情况，各家推出的夏装促销力度均要大于前几周。
有消费者对记者说，感觉今年夏装大幅打折动作要比往年早很多。一位商界人士介绍，目前商场里的畅销夏装折扣大多在4折－5折，以往起码8月以后才会有这样的折扣。
那么，今年的夏装为何“跑”得比往年早？一位服装代理商介绍，夏天来得越来越早，今年3月份，夏装就陆续上柜，4—6月期间夏装的旺销已回收大部分利润。夏装打折越早、幅度越大，就越能尽快销完，为秋装上柜铺路。
然而，记者注意到，某些商家的夏装折扣也暗含“文章”：折扣是真的，但款式却可能是过时的。
“我昨天看到的几款裙子呢？”在一家商场某服装品牌柜台前，顾客杨女士发现，柜台的款式一夜之间都变了，她看中的新款裙装都不见了踪影，虽然折扣是4至6折，令人心动，但挂出来的衣服，一看就知道是旧款。
经不住许女士的再三询问，该品牌促销员告诉许女士：“新款都收起来了，商场让做活动，不得不做，但新款肯定不能卖这个价。”
顾客向小姐同样发现了这一现象，她中意的几个品牌，都有令她心动的折扣，但兴冲冲和朋友跑去一看，全是去年甚至前几年的旧款，最终，向小姐什么都没买。
“这个时候，有实力的服装品牌肯定不愿把自家的新款拿出来轻易折了。”一不愿透露姓名的业内人士说，尽管一些新款秋装已开始亮相，但眼下三伏也才刚刚开始，厂家更愿意慢慢地以原价卖新款，而不是在盛夏就把新款式廉价地处理掉了。
