一个半月三颗小红心的浅浅心得

吃完饭，终于坐在电脑前面，开始码在淘宝的人生第一次主题贴，各位还请多多赐教。

备注：目前显示上个人还是两颗小红心，但只差2分就三心了，而这两天也陆续卖出去了9件宝贝，只是还没完成全部的交易过程

第一次码贴，不知道该如何开场，直接叙述吧

序曲篇

1.店铺装修：准备开店的时候，一直在想别人的店铺是怎么弄出来的，那些漂亮的dd是怎么放上去的，有些悬浮物又是什么窍门（可怜那时的我还不知道什么是模版） 向一个朋友请教了很多问题，最后都把人家给问烦了，终于丢出来一句话：看淘宝大学去！我傻傻地问人家：淘宝大学是什么？在哪里啊？在得到提示以后，终于找到了大部队，开始我的店铺装修之旅关于店铺装修的过程，我就不多说了，相信所有卖家都已经经历过这一过程，所有潜在卖家也可以在淘宝大学中找到一些你想要的资料。 1). 一定要弄一个醒目的店标。要真的动用你的聪明才智去想一个符合店名与店里主题的logo（这也同时可以用于你的宝贝图片上）。醒目的店标会让买家对你的印象比较深，甚至于看到一个类似的图案，就会自然而然地想起你！ 2). 店铺不要弄得过于花哨。所有东西都要有主次之分，要牢记店铺装修的唯一与最终目的就是突出你的宝贝，切不可喧宾夺主！有音乐背景给买家营造一个幽雅愉悦的购物环境固然好，但是这会大大影响买家开启店门的速度，有些性急的买家很可能等不下去的。个人不推荐使用此功能！

2. 确定货源：能获得工厂这一绝佳渠道的店家毕竟在少数，大部分店家都是从批发商那里进货。批发商真的有很多，运用你的网络sourcing能力，没有什么不可能。要提醒的是： 1). 看样很重要。宁愿第一次以稍高价格购进多几种材质的货物，这样可以对该批发商的各种材质产品都有一定的了解，可以对该批发商做一些较客观的评断。收到样板货以后一定要比对之前看到的图片，看有什么区别；你能发现的，将来你的买家必定也会发现，所以防范于未然比较好！2). 检验很重要。收到货以后，一定要仔细检查。我就有一次小教训：在第一次进货中，有一款18KGP材质的耳坠，很亮，我很担心如果拆开来检查会留下手指印，影响产品的美观；于是就隔着袋子抖了抖，感觉水钻都在，也没有其他不美观的地方，于是就验收合格了。等到有一天，有朋友来看货，看中这款想要试戴的时候（看中的我才会让她们试戴），才发现原来有一边的链子是坏的，使得吊坠是背面朝外！但这时，已经过了商品退换期，苦果也就只好自己吞！各位店家一定要吸取我的这个教训啊！

销售 宣传篇

1. 一定要在你的亲朋好友中广泛宣传你的店铺。不要觉得不好意思，在刚开店的时候，什么信用积分都没有，想要赢得网上买家的青睐，真的是一件很难的事（店家自认没这个本事）。这个时候一定要广泛调动你的关系网（亲朋 好友）！1). 会在你关系网中的人，一定跟你关系不寻常，无论如何，你对他们都会有一定的了解。这样，你可以先将她们进行一些划分（可以根据她们的喜好、消费水平进行划分），然后凭着你对她们的了解，进行逐一突破：可以看看她们当下最缺什么，然后来做一些相应的推荐，配上你严格检验过的宝贝以及绝对优惠的价格真的没有什么不可以！努力吧，努力达到双赢的效果亲朋用低价买到称心如意的宝贝，而你，既赚零花钱又赚信用。 2). 拜托她们尽可能地帮忙做宣传。利用一传十，十传百的定论，让越来越多的人知道你的店。同时，问问亲朋，是否可以将店址与他们的BLOG做友情链接（这个方式，也免去了亲朋费唇舌）

2. 服务客户。对每一个来询价的潜在买家都要报以恰到好处的热诚！（不建议十二万分的热诚，会把人吓跑的）让她们感觉到你是在用心为她们着想，不要让人觉得死缠烂打。

3. 把严质量关。产品质量是交易关键的关键，直接影响到小店的信誉与发展；尤其是新店，根本经不起信誉的折腾，所以一定要为每个买家把严质量关。现在有很多卖家是用代理的方式进货，这样其实卖家没有看到宝贝的质量究竟如何，风险真的很大！本人目前所有货物一定要仔细检查后，方可发给买家，所谓磨刀不误砍柴功啊！真的减少很多后续的麻烦。

4. 产品定价要准确。先弄明白你想要吸引的是什么消费群体，你的店定位在哪里；弄明白了后，进行准确的定价，吸引你想吸引的买家！建议：有些新店把价格压得很低，甚至亏本的价格，来吸引买家的眼球；这在mm看来不合理哦，买家买了一两次以后，虽然会因为你的价格而记住你的店，可是以后呢？以后你该怎么办？不可能永远亏本吧？一旦你调价，那些因为你的亏本价格而关注你的买家，就很可能会因为涨价弃你而去！所以，眼光要放长远哦！

5. 要给宝贝起个好名字。mm第一次发布宝贝的时候什么都不懂，直接就是***项链这一类的名字，结果在宝贝快要下架的时候，mm都还很难搜索到自己的宝贝，当时都快急哭了！（自己都搜索不到，别人更不可能看到呀，没有人气，那该怎么办？）后来mm到淘宝大学进修了一段时间，发现给宝贝起个好名字的作用真的很大。淘宝经常会公布一些当季的热门搜索词，看看哪些适合于你的宝贝，比如特价、优惠一类的，然后结合宝贝原本的名字，再加上你的店名以及店铺最近的活动信息（虽然会很长，但是真的很有效，被搜索到的几率多了很多，而且还加强了店名的宣传）。比如说：925纯银饰品 ***项链 **（店名）七夕特价大优惠。

6. 有效利用七夕等节日的机遇，进行一些优惠大酬宾！通常节日的时候会是成交高峰期，这时候就要看你的优惠条款是否真的吸引眼球，宝贝是否够炫喽！总之，一定要抓住机遇！

7. 多逛论坛，多发贴、跟贴（这个我就不用细说了）；唯一要提醒的是：跟贴的时候绝对不可以敷衍了事，很多买家会从回帖态度来评价卖家（心里打分），看是否要到买家的店里逛逛。记住，还要时不时地到淘宝大学进修哦！

好了，系统提示还要几秒钟必须提交了，今天先到此为止喽。

祝各位买家：买到称心如意的宝贝！

祝各位卖家：生意多多！努力冲心、冲钻、冲冠！