卖家经验四则,外加一条天理

作为经营网店的卖家，我绝对是个新手。开店后空闲的时候我最喜欢流连在各个论坛，听前辈卖家介绍销售经验。人的经验获得有两种途径：
一是直接经验，是我们自己在实践中总结的
二是在书本中和其他人的经历中得到了，这就是间接经验

在这个信息便捷的时代，间接经验获得就显得特别容易，当这些间接经验与自己的实际经历结合后，就成为了属于自己的一套经验。我非常感谢那些给予过我间接经验滴人。

开店之初，不知道该从事什么行业是很多新手卖家头痛的事情。有很多人喜欢跟风，听人家说服装好卖就想卖服装，觉得别人化妆品卖的不错就去卖化妆品，羡慕卖虚拟的信誉高，也想做。无忧也从这些挣扎中走过，做饰品、做银饰、做手机配件，做点卡生意，还想过帮妈妈的店卖衣服...货换了一批又一批，可是销量就是不见涨，于是无忧在想，难道网络如此之大，竟无我容身之处？

没有生意的时候是很无聊的，我常常的各个店铺里到处逛。有一次，我逛到了一个同城的卖家的店铺，主营化妆产品的小店。商品那个多啊，价格也不贵，关键是店主JJ的信誉很高，这是最叫我羡慕的地方。正好店主JJ不忙，于是我们就聊了起来，她说：我JJ有卖化妆产品的店铺，所以我就正好做这个了，你看看身边有没有这样的人可以帮你？你刚刚开店，只要你坚持下去，一定会比我做的还要好的！就是她这句话鼓励我了，这时我坚信，要先找到适合自己的路子，才会做出成绩的。

◆这就是经验一：适合别人的，不一定适合自己，新手开店，不要怕走弯路，能在挫折中总结经验，才是关键的。

我的小店已经1个月没生意了，生意的惨淡让我连登陆淘宝的动力都没有，整一个3月份,连一位询问的人都没有。当时我的想法就是，难道这次转行又错了吗？自我检查下，商品质量OK，价格OK，服务呢，我个人感觉也不错。我一直在心在想，坚持坚持！

◆这就是经验二：很多卖家抱怨没生意，没人看。首先要自我检查一下，我的商品质量怎么样？价格是否合理？新店开业或是新商品上架，大家总是需要一段时间才能看到的，心急吃不了热豆腐，只要找准了方向，就要坚持！

因为商品很多，发布也很辛苦，我总是把我认为好卖的商品先发布到网上。经常有很多GG问我：有没有这个，有没有那个。有，其实都有，每到这个时候我就会手忙脚乱的把GG指名要的东西发布到网上。我就在想啊，人真的是很不同，我不喜欢的东西不代表别人不喜欢，我认为好卖的东西，别人不一定会需要。看来从前我一直在用我自己的眼光约束着别人，也影响着店铺的销量，后来接下来的几天，我的工作就是铺货再铺货！只为了给买家更多的选择。

◆这就是经验三：不要认为别人的想法和自己一样，多了解买家的需求，买家的需求就是市场，就是销售的关键。

物品的寄送对店铺的影响很多，也会有GG来问我：XXX家的东西比你便宜！我会笑着说：MM，你去看看他的邮费吧。常常在邮局里看到很多新手卖家和邮局、物流公司的斗争帖，这些帖里大多数都充满着抵抗、周旋、战胜等火药味。我也是从这些帖子中一路看过来的，对新手的帮助的确很大。从对邮局的敌意到现在，我的心态和以前有了很大的不同，原来和一直斗争的邮局营业员也能友好相处。对于平邮的物品，要常常去一个邮局，不为别的起码混个脸熟，嘴巴甜一点，哥哥姐姐的叫着，时间长了大家都过的去。物流快递也是一个道理，经常在一个公司寄件，有时候不用你主动，负责你那片区的业务员都会主动给你优惠。

◆这就是经验四：在达成目的的前提下，对邮局和物流快递都要友好，朋友多了路好走。都说家和万事兴，用在生意上，人和才能万事兴！

■重中之重的一条，诚信无价■