红杉资本杀入万普世纪之谜

　　在投资黄波的万普世纪时，红杉中国甚至没有对万普世纪提出具体的绩效要求，也没有要求万普世纪提交详细的商业计划书，这是为何

　　要理解红杉资本(Sequoia Capital)创始人唐·瓦伦坦“下注于赛道，而非赛手”这句名言，似乎并不太难。但真正把投资做得和红杉资本一样出色的风险投资，却少之又少。

　　或许在赛道和赛手的选择之外，红杉资本的成功还另有他因。

　　不久前，红杉中国悄没声息得做了一单新生意——800万美元（ChinaVenture注：该数据未经投资方和万普世纪证实）注资中国国内著名的无线营销技术与服务提供商万普世纪。相较于WAP业近年来惨淡的境遇，这笔数额不菲的投资颇有深意。

　　赛道和赛手

　　创建于2005年的万普世纪，主营业务定位在WAP技术平台的开发和媒介购买上。国内目前有超过10万个WAP网站和200多家客户存在合作关系，一半的WAP网站使用的都是由万普世纪开发的建站平台。但在红杉中国介入的消息传出前，万普世纪是“赛道”还是“赛手”，外行难辨。

　　一位知晓此次合作背景的人士告知《财经时报》，红杉之所以看好万普世纪，肯定有原因。在他看来，万普世纪早就开始动手研发自己的AD Monster平台，这使得红杉眼中，万普世纪是个好赛手，而且跑在了正确的赛道上。

　　2006年11月，万普世纪推出第三方无线广告发布及数据监测平台AD Monster.这个平台能准确地测评出WAP网站上最终的用户浏览轨迹、注册信息、互动数据分析，并能最终得出广告的真实绩效。

　　此举打破了数据公信力等瓶颈，消除了广告主和WAP网站双方因缺乏精确数据而出现的投放顾虑。所以，雪铁龙、强生、华纳等世界知名品牌纷纷开始投放它们的广告。

　　赛手的缘分

　　在投资万普世纪前，红杉对无线互联网的考察已逾两年，今年4月才和万普世纪直接接触。此时的WAP业已萧条得令多数风险投资撤离阵地。对于为什么是红杉中国而不是其他风险投资来投资万普世纪，万普世纪CEO(首席执行官)黄波用了“缘分”二字来形容双方的默契。

　　黄波告诉《财经时报》，经过长期考察，红杉中国看好中国无线互联网业未来的大环境；另一方面，红杉中国也一直在寻找和无线营销相关的企业，而万普世纪正是无线互联网行业中最出色的。

　　事实上，在投资万普世纪时，红杉中国给自己的这个新项目预留出了足够大的发展空间，以便取得更好的投资效果。

　　在确定投资时，红杉中国甚至没有对万普世纪提出具体的绩效要求，也没有要求万普世纪提交详细的商业计划书。

　　在合作的过程中，红杉中国也都以建议的口吻对万普世纪的业务提出疑义，为解决问题提供自己的思路。

　　“我自己是做技术出身，寻求合作时，最担心遇到外行指挥内行的情形。”黄波透露，在和红杉中国接触过程中，他明显感觉到红杉对整个无线互联网业都作了深入调研。

　　红杉的理由

　　作为一家运营近35年的风投公司，红杉战胜了科技跃迁和经济波动，从而获得与这一生命长度相呼应的优秀项目密度：在大型机时代，它发掘了PC先锋苹果电脑，当PC大肆发展，它培养起网络设备公司3Com、思科，而当电脑被广泛连接、互联网时代来临，它又投资于雅虎和Google……

　　因红杉秘而不露自己的投资业绩，外界便常引用这样一种说法：它投资超过500家公司，其中130多家成功上市，另有100多个项目借助兼并收购成功退出。因其投资而上市的公司总市值超过纳斯达克市场总价值的10%。

　　在出手万普世纪时，红杉为何能从容不迫？中国无线营销的蛋糕到底有多大？

　　据黄波介绍，无限营销是在现有互联网广告的基础上，长出的相同大小的一块业务。未来的无线营销领域，存在着每年几十亿甚至上百亿元人民币的市场。

　　目前国内手机用户超过3.9亿，已开通GPRS或CDMA、具备上网功能的用户在1亿部左右，活跃的无线互联网用户占到其中的15%左右。和互联网1亿多的网民拥有4500万台电脑相比，无线营销似乎发展潜力更为巨大。

　　目前，国内无线营销规模在1亿元人民币，相当于1999互联网广告的规模。权威咨询机构易观国际、艾瑞认为，明年整个市场规模将达到4至5亿元人民币。在未来的几年内还将每年倍增。

　　链接

　　WAP是“无线应用协议”的英文简称，它提供了通过手机访问互联网的途径。这样，只要有了一个支持WAP的手机，就可以随时随地随身地访问互联网。因此，WAP实现了“世界在掌上”的美好理想。

　　红杉关注中国80后

　　刘洋

　　红杉的出手向来无规律可循，甚至有些毫无道理可言。投资万普世纪就是再合适不过的例子了。

　　尽管2005年刚刚成立的万普世纪，在短短1年时间内就凭借业界领先的建站系统与无线营销平台迅速崛起，并在线营销领域内享有很高的知名度，但作为这支年轻队伍的领头人——万普世纪公司总裁的黄波，却是位“80后”。

　　“其实有时把美金交给这些‘孩子’还是很危险的。”一位风险投资合伙人对《财经时报》记者说。“他们这代人的膨胀心理实在可怕。不过红杉既然肯出手，那证明万普世纪的黄波足够稳健。”

　　黄波确实很稳健。在不久之前中国电子信息产业发展研究院主办的“2006中国信息产业经济年会”上，年轻的黄波一举荣获“2006中国信息产业年度新锐人物”奖。而作为十位获奖者中最为年轻的新锐，黄波似乎显得过于成熟。

　　“一个企业要想持续发展壮大，就必须要有勇于创新的精神，我们将凭借从技术的升级到服务的升级，为整个无线营销行业搭建一个最为开放的舞台，依靠更多的精力和资金投入来培育和壮大这个市场，在现阶段和未来激烈地竞争中勇敢搏击，推动中国无线互联网业务发展壮大。”黄波说。

　　看来，在红杉和万普世纪之间的这场投资与被投资的游戏中，双方都是资本与产业融合的受益者。他们把握住了新兴市场的机会，但他们也将承受着无线领域日益加剧的竞争。