怎样能25分钟“一见钟情”？

　　本届欧洽会期间，900多家中欧企业将举办超过5000场次的一对一洽谈，每次洽谈时间不超过25分钟。如何在短时会谈中引起对方兴趣，进而愿意坐下来谈判业务、实地考察甚至起草合同？欧洽会开幕前，对参会企业进行培训的专家指出，应多了解欧洲文化并掌握与欧洲人做生意的细节。

　　中欧洽谈会技术顾问韩梅青提醒，跟很多企业想象中不一样的是，欧洽会商务会谈的目的不是签合同和意向书。因为大家都明白，一份合同或意向书要经过双方长时间的磋商。“中欧双方企业在欧洽会上就好比男女第一次见面相亲。一见钟情的情况肯定有，但毕竟是少数，大多数是为了决定双方要不要再次见面。”韩梅青说，参会企业如果判断可以和对方继续谈下去，那么就可以确定会后选择适合的时间和地点继续深入洽谈。“很多企业觉得每场25分钟的商务会谈时间不够，其实这个时间完全足够了。”

　　韩梅青提醒即将赴会的老总们注意，一定不要轻易转变自己的业务范围和合作意向。建议参会企业用头十分钟问清楚对方意图并回答对方疑问，然后用第二个十分钟与欧方交流可行性方案要点。最后五分钟用来准确表达是否继续联系和怎么联系，甚至确认互访时间等细节。

　　此外，韩梅青提醒参会企业注意，细节不要太深入，比如价格等需长时间磋商的内容暂时可放一放。为了节省时间也不要在手提电脑上演示公司宣传片，这些材料应该让对方拿回去仔细看。

　　“风投”入蓉光学强人抢“风头”

　　继前天与四川企业家互动交流后，鼎晖投资执行总裁焦震、鼎晖创投合伙人陈文江、红杉资本中国基金创始合伙人张帆、摩根士丹利亚洲投资公司合伙人保罗·希尔、国际顶级风投机构在华高层代表，昨天在成都深入考察了一批项目。制造业、地产、药业、互联网成为考察重点。

　　有望最先拿到巨额投资的是一家生产光学玻璃的成都本土企业。主持考察的成都创盈投资管理公司总经理陈红炬表示，中国是世界光学玻璃制造业的上游集中地，而这家公司创始人是国内该行业的强势人物，他曾是省外同行业大型国企的一把手，离职前将企业做到销售额5亿元以上的规模，如今到成都自己创办民企，项目利润率近30%。“我们对他已经观察了很长时间。”

　　据透露，置信地产以及蓉生制药等成都著名企业也进入了考察视野。

　　昨天，“相亲会”还带来另一个令人振奋的消息———这批风险投资巨头已经考虑在蓉建立常设合作机构。这样四川企业找投资将更加便捷。 （罗曙驰　文雅　周南南）

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