高效突破创业7关连载(25)

　　《步步为赢：高效突破创业7关》

　　作者：辛保平，程欣乔，宗春霞

　　出版社：清华大学出版社

　　相关链接：高效突破创业7关连载(24)

　　连载之二十五

　　创业第三关：

　　白璧青钱，欲买春无价

　　创业融资，八仙过海各展其能

　　对于在创业过程中遇到资金难题的朋友来说，可以通过多种多样的方法来解决这个问题，办法远不止我们上面所提到的几种。比如，你还可以通过应付帐款融资法，如赊销、代销、先货后款、帐期付款等方式来解决短期资金的不足；可以通过融资租赁方式，来解决设备暂时无钱购买的窘境；可以通过典当，来解决一时的资金急需；还可以通过信用卡来实现短期融资，甚至无成本融资；还可以采取杠杆融资的办法，如选择能即刻产生现金流的项目和产品，以快速回收资金，用增强资金的流动性来解决资金的不足；同时，你还可以利用社会援助来解决创业资金不足的问题，如通过向中国青年创业国际计划(YBC)全国总部或各地分部申请无息贷款。

　　我们有一位新疆的朋友冯泽惠，则是通过外包加并购的方式来解决自己资金不足的难题的。冯泽惠新疆伊梨人，在当地是出名的脑筋活、胆子大。1995年冯泽惠投资10万元开了一家小饮料厂，利用当地特产水果加工制作果汁饮品，迅速打开市场。但这并不是冯泽惠最让人佩服的地方，谁都没有想到，这个高中没毕业的人，竟然心思如此缜密，他通过一系列的资本运作，让自己的小厂子在几年内迅速膨胀。

　　新疆的水果甜度大、味道美是全国出了名的，这一点冯泽惠早就注意到了。1995年他去深圳出差时发现，果汁饮料有着巨大的市场，想到自己家乡有着那么好的原料优势，为什么不赚这份儿钱呢？回到伊梨后，冯泽惠就四处打听果汁的生产工艺，并很快贷款10万元开了一家饮料厂。

　　新产品一下线，由于没有广告宣传费用，冯泽惠就自己跑推销，用了整整3年多时间，将自己的产品一点点布货到新疆的每个角落。
但是90年代末，新疆各地一下子涌出了大量的饮料厂，虽然几年时间积累了一定的资本，但与一些国有企业相比毕竟势单力薄。如此发展下去，很快就会被挤得没有出路。与冯泽惠一样着急的还有一些周边省市的小饮料厂，随着一些大厂家大规模进入果汁饮料市场，并且开始杀入西北各省市，这些小庙的和尚们都乱了手脚。怎么办呢？

　　冯泽惠的方法是，利用5年的时间，以70万元资金投入，利用兼并、收购、控股的方式拥有了6家分厂，从而迅速打开了西北市场。他是如何运用这么少的资金完成自己扩张之路的呢？

　　2000年的一天，冯泽惠到甘肃了解市场，他想通过将自己的产品向省外扩散，占据一定的市场，同时避免在本地市场与大厂家直面交锋。在甘肃泾川与一个小经销商聊天时，冯泽惠了解到了一个情况，当地一家饮料厂因为市场销路不通畅准备停产转让，连同厂子的债务加上厂房、设备等，谁拿出20万元，这厂子就归谁了。这个消息让冯泽惠琢磨了整整一个晚上，以他当时的资金实力，将这个饮料厂收归帐下应该不成问题，但是他希望用最少的钱，实现自己的第一次扩张。

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