文：张鹏 / 2003 年 第 11 期 88 页
美林公司的分析师在对企业数据存储进行调研后吃惊地发现，“面对越来越大的存储需求，企业每花1美元购买的存储硬件，就意味着需要花9美元对其进行管理。居然连最常见的2/8分原则都没有达到。”这让手捧调查结果的CIO们深感焦虑。
强化“投资优势”
目前，上述的难题的根源在于随数据的爆炸性增长而显得有些束手无策的存储方案。为了应对这种局面，企业需要添加更先进的存储设备来支持业务增长的连续性。或许，对DLT、LTO存储技术耳熟能详的企业用户来说，SAIT应用的出现是另一个绝佳的选择。
有关硬盘和磁带机的技术性能比较在业内已经探讨很多了。但现实情况是，企业用户似乎更愿意采用磁带机作为主要的存储设备。这是因为CIO们在选择企业级存储方案时，最看重以下两个问题，一是成本，二是资金投入到底能带来多大的回报。尽管硬盘的价格在不断下降，但是其单位数据量的成本仍远远高于磁带，至于回报率曲线更呈现出“低迷”的态势。
在企业用户的IT投资规划中，磁带机的“投资优势”显然对CIO们的诱惑力更强。在这种情况下，CIO们对磁带机的应用趋之若鹜也就不足为奇了。
CIO们的新选择
目前，磁带机领域中的竞争十分激烈。面对冗余的磁带机解决方案，企业用户的需求相反变得简洁，能够满足其业务的可持续增长，保持并设计出合理的灾难恢复解决方案。
用户在选择磁带备份产品时，除了看重大容量和高传输速率以外，对于磁带产品的性能和稳定性也格外重视，因为磁带备份毕竟是数据存储的最后一关，如果磁带设备出现问题，数据将可能永久丢失而无法恢复，由此带来的损失将是无法弥补的。也正因为如此，当人们对大容量的SAIT充满期待的同时，对于其稳定性也提出了更高的要求。 因此，Sony推出大容量的SAIT产品对用户来说无疑是一个好消息，SAIT采用了螺旋扫描技术，结构简单、体积小巧，可以满足用户不断发展的备份需求。这样，除了人们所熟悉的DLT、LTO磁带库以外，企业的CIO如今在高端市场上又有了一个新的选择。
在其竞争者看来，或许Sony的技术并不占有十分明显的优势，但是从长远来看，CIO们关心的“投资优势”似乎正在Sony的SAIT产品战略规划中得到印证。Sony磁带机系列产品的优势在于同等的技术优势前提下，充分节省用户的时间和成本，但使用寿命却更长，集NAS、SAN、DAS网络连接方式于一身，可以从整体上有效地保护用户的投资。从用户的角度看，技术的先进性固然重要,但是合理地将多种技术产品组合使用,实现更经济更高效的存储才是最终目的。
在提供高端磁带方案方面，各厂商之间的竞争一直很激烈。一时间，各家都王婆卖瓜，自吹自夸。但现实的问题是：这些磁带驱动器制造商在不断变化着的市场中，将如何生存和发展下去？
在这个生存法则中，仅仅靠一两个技术亮点制胜的可能性变得很小，而从用户的实际需求出发，推出满足其应用的解决方案才是大势所趋。随着SAIT产品族的推出和Sony现有的AIT产品线，Sony在低端到高端存储市场上的先行者地位已经确立。在数据存储市场，客户的分布是呈金字塔形状的，越往上，客户对于性能、速度、容量的要求就越高，厂商之间的竞争也越激烈。SAIT的推出则是Sony吹响了向高端进军的号角。很显然，S-AIT的出现，让其他竞争者感到了一丝不安，尽管这个应用的成熟有待用户的认可。
标准制胜
随着存储在企业IT架构中的地位日益加重，对可以兼容多个平台的存储系统的需求，成为了在越来越复杂的存储架构中苦苦挣扎的企业CIO们的目标。正是这种应用需求，驱动了厂商之间合纵连横风潮的兴起。因为在复杂的存储环境中，充斥着大量不兼容的技术和标准，其中不仅仅是SAN与NAS之间的对立，还包括不同的网络（以太网、InfiniBand、光纤通道）、应用编程接口（块、文件、对象）和协议（TCP/IP、FCP、iSCSI、iFCP、FC-IP）之间的对立。透过合纵连横的表象看去，这里反映的是市场对于开放的、标准存储的渴求。如果谁不承认这个规律，不按照这个规律调整自己的策略，其结局只有一条，就是死亡。
